传统滋补营养品

客户为本土药材品牌方,初次尝试引流投放:有投放预算,非常注重直播引流投放带来的 GMV 增长,实际考核指标为 ROI 数据。此前广告主投放自有品牌产品,缺少市场竞争力,无直播经验、不懂选品,账户无法通过冷启动,基本没有计划通过学习期,消耗和 ROI 远低于预期。

投放策略

以保障 ROI 稳定性为前提,运用搜索在支付 ROI 目标下进行人群探索,提升跑量能力,放大生意规模:

• 以客户目标客单价为准,设定高、中、低三个 ROI 出价区间,同时保证每个出价区间有 10 条以上的计划在投;
• 基建量目标 30+,ROI 广告比 10%+;首次测试建议先设置 20% 系数,客单价高于 500 的商品系数先提升 10%,低客单客户系数下调 0.05~0.1;
• 观察普通下单广告的实际 ROI,首次测试按 1.2 倍调整,投放稳定后逐步下调 ROI 系数对齐普通广告实际 ROI。

项目成效

千川消耗增长 30%,ROI 从 0.9 提升至 2.6,验证了「三档出价区间 + 计划矩阵 + 动态对齐」方法论在滋补营养品赛道的有效性。