黄河青稞白啤

黄河啤酒是西北传统啤酒品牌,长期以线下 ToB 批发为主,转型线上时面临「线下爆品线上乱价天崩开局」与「线上白牌没有人群资产」的双重困境。宣天下以三个阶段完成 ToB 到 ToC 的线上转型。

品 — 选好爆品,3 天突破单场百万

深挖冷门青稞白啤的差异化卖点引爆线上:高原青稞、雪山活水、拉格白啤工艺,以「雪山活水 KO 城市用水、高原青稞 KO 大米小麦、拉格白啤 KO 工业水啤」的对比话术建立产品心智,纵向深耕 S 级爆款,创造「人无我有、人有我优」的手搓万单爆品。

效 — 拓宽人群,20 类内容月销千万

横拓宽内容类型:音乐节派对、美食搭配、夏日清爽、国潮文化、情侣约会、露营烧烤、户外骑行、家庭聚会、运动健身、情绪治愈、职场解压、亲友小聚、深夜微醺等 20 类场景内容海陆空全方位拓新放量,引流素材由 7 类扩至 20 类,素材 CPM 由 90 降至 45。

销 — 人群分层高投产放量,月销 3000 万

既要快速放量又想保住投产:以低投产拉新(1.5 万放量直播间,日销 100 万)、中投产塑品(1.99 塑品直播间,日销 25 万)、高投产收割(2.49 收割直播间,日销 10 万)的直播矩阵分层转化、优化损益。