红卫香皂

红卫是新锐国货香皂品牌,合作前面临官旗「只割草不种植」增长乏力、品牌自营平控费比销量惨淡、内容爆量存在偶然性不够稳定三大阶段问题。宣天下以「守正 · 出奇」的创意变革思路,分三个阶段为品牌重塑内容与增长模型。

品 — 变革引流内容,一周突破单场百万

深挖品牌流量基因,突破情怀营销方向:借势董事长「吃香皂」事件带来的个人 IP 与品牌热度,以「从走投无路卖惨到工人坚守感人、责任担当使命、国货情怀共鸣」打透情感硬广;并丰富洗狗、洗猫、洗娃、30 年前后对比怀旧等 12 类多元化内容,实现人群破圈与轮流交替爆量。

效 — 赋能品牌 5A 人群,提升全域销量投产

突破种割一体内容健康流转 5A 人群:融合高三分秒、高点击流量型内容的黄金 3 秒与高光画面,叠加高转化、高完播转化型内容的转化要素,形成高点击、高转化、种割一体的复合型素材。

销 — 全类型素材管理,稳定日销百万+

合理配比流量、塑品、机制类引流内容,基于全域投放的控本追投功能拆分搏机会、提转化、稳流速三类策略;差异化直播人群分层,拆分 2.29 低投产跑流量型、2.69 中投产跑塑品型、3.09 高投产跑机制型三个矩阵直播间,兼顾拉新与转化。素材 CPM 由 75 降至 35,下降 214%。